Praca Handlowiec, Doradca Bielsko-Biała

Średnia pensja handlowca/handlowczyni wynosi 7 282 zł brutto. Wynagrodzenia wahają się od 6 316 zł do 8 247 zł brutto.

W pracy handlowca/handlowczyni znaczenie ma 5 umiejętności związanych z wykonywaniem typowych zadań technicznych, z kolei 3 z nich są szczególnie przydatne na większości stanowisk:

• umiejętność przygotowywania ofert handlowych
• umiejętność finalizowania sprzedaży
• perswazyjność

W zależności od zakresu obowiązków znaczenie mogą mieć również 2 dodatkowe umiejętności:

• obsługa systemów crm
• samodzielność

Typowy dzień pracy handlowca/handlowczyni obejmuje 5 głównych rodzajów zadań:

• wystawianie i kontrolowanie dokumentów handlowych
• analizowanie wyników sprzedaży
• współpraca z działami marketingu, logistyki i obsługi klienta
• monitorowanie działań konkurencji
• budowanie długotrwałych relacji z klientami

Zakres obowiązków zależy jednak od konkretnego stanowiska i pracodawcy.

Aby rozpocząć pracę jako handlowiec / handlowczyni, można przejść przez 5 głównych etapów: zdobycie wiedzy technicznej, uzupełnienie kwalifikacji, zdobycie doświadczenia, analizę ofert pracy i przygotowanie CV.

Nauka

Na etapie nauki warto skupić się na 4 obszarach:

• poznać podstawy sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta.
• nauczyć się korzystać z arkuszy kalkulacyjnych oraz systemów crm.
• rozwijać umiejętność prowadzenia rozmów telefonicznych i spotkań handlowych.
• śledzić trendy rynkowe oraz ofertę wybranej branży.

Kwalifikacje

Na etapie uzupełniania kwalifikacji warto skupić się na 4 obszarach:

• rozwinąć komunikatywność, samodzielność i odporność na odmowę.
• zdobyć umiejętność badania potrzeb klientów i prezentowania korzyści.
• poznać język angielski na poziomie przydatnym w kontaktach biznesowych.
• uzyskać prawo jazdy kategorii b przy pracy wymagającej wizyt u klientów.

Doświadczenie

Na etapie zdobywania doświadczenia warto skupić się na 4 obszarach:

• odbyć staż lub praktyki w dziale sprzedaży albo obsługi klienta.
• zdobyć doświadczenie w sprzedaży detalicznej, telefonicznej lub internetowej.
• prowadzić własne projekty wymagające kontaktu z klientami i realizacji celów.
• dokumentować osiągnięte wyniki sprzedażowe oraz zrealizowane cele.

Przegląd ofert

Na etapie analizy ofert warto skupić się na 4 obszarach:

• wyszukiwać oferty na portalach pracy, stronach firm i w mediach społecznościowych.
• porównywać wymagania dotyczące branży, rodzaju sprzedaży i systemu wynagrodzeń.
• sprawdzać, czy oferta obejmuje szkolenie wdrożeniowe, premię oraz narzędzia pracy.
• dopasowywać aplikację do stanowisk takich jak przedstawiciel handlowy, doradca klienta lub handlowiec b2b.

Złożenie cv

Na etapie przygotowania CV warto skupić się na 4 obszarach:

• przygotować zwięzłe cv podkreślające wyniki, umiejętności sprzedażowe i znajomość crm.
• opisać doświadczenie językiem konkretnych efektów, liczb i realizowanych celów.
• dołączyć krótki list motywacyjny lub wiadomość wskazującą zainteresowanie ofertą.
• przygotować się do rozmowy rekrutacyjnej przez przećwiczenie prezentacji oferty i odpowiedzi na obiekcje.