Praca key account manager, Łódź

Średnia pensja key account managera/key account managerki wynosi 9 618 zł brutto. Wynagrodzenia wahają się od 8 387 zł do 10 850 zł brutto.

W pracy key account managera/key account managerki znaczenie ma 5 umiejętności związanych z wykonywaniem typowych zadań technicznych, z kolei 3 z nich są szczególnie przydatne na większości stanowisk:

• prowadzenie prezentacji biznesowych
• znajomość rynku i konkurencji
• negocjowanie warunków handlowych

W zależności od zakresu obowiązków znaczenie mogą mieć również 2 dodatkowe umiejętności:

• koordynowanie działań między działami
• budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami

Typowy dzień pracy key account managera/key account managerki obejmuje 5 głównych rodzajów zadań:

• analizowania wyników sprzedaży
• argumentowania korzyści biznesowych
• pracy pod presją wyników
• budowania długoterminowych relacji z klientami
• identyfikowania potrzeb klientów

Zakres obowiązków zależy jednak od konkretnego stanowiska i pracodawcy.

Aby rozpocząć pracę jako key account manager/ka, można przejść przez 5 głównych etapów: zdobycie wiedzy technicznej, uzupełnienie kwalifikacji, zdobycie doświadczenia, analizę ofert pracy i przygotowanie CV.

Nauka

Na etapie nauki warto skupić się na 3 obszarach:

• ukończyć studia lub kursy z zakresu sprzedaży, marketingu albo zarządzania.
• poznać techniki negocjacji, obsługi klienta i budowania relacji biznesowych.
• rozwijać znajomość języka angielskiego oraz narzędzi crm.

Kwalifikacje

Na etapie uzupełniania kwalifikacji warto skupić się na 3 obszarach:

• zdobyć umiejętność analizy potrzeb klientów i przygotowywania ofert handlowych.
• rozwinąć kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.
• nauczyć się planować sprzedaż oraz realizować cele biznesowe.

Doświadczenie

Na etapie zdobywania doświadczenia warto skupić się na 3 obszarach:

• zdobyć doświadczenie w sprzedaży b2b, obsłudze klienta lub account management.
• prowadzić kontakty z klientami i wspierać procesy ofertowe.
• realizować projekty wymagające współpracy z działami sprzedaży, marketingu i operacji.

Przegląd ofert

Na etapie analizy ofert warto skupić się na 3 obszarach:

• wyszukiwać oferty na stanowiska key account manager, account manager i sales manager.
• sprawdzać wymagania dotyczące branży, portfolio klientów i systemów crm.
• porównywać zakres odpowiedzialności, cele sprzedażowe i możliwości rozwoju.

Złożenie cv

Na etapie przygotowania CV warto skupić się na 3 obszarach:

• przygotować cv podkreślające wyniki sprzedażowe, relacje z klientami i osiągnięte cele.
• dopasować dokumenty aplikacyjne do wymagań konkretnej oferty.
• dołączyć mierzalne przykłady wzrostu sprzedaży, pozyskanych klientów lub zrealizowanych projektów.