Praca przedstawiciel handlowy, Katowice

Średnia pensja przedstawiciela handlowego/przedstawicielki handlowej wynosi 11 830 zł brutto. Wynagrodzenia wahają się od 9 752 zł do 13 907 zł brutto.

W pracy przedstawiciela handlowego/przedstawicielki handlowej znaczenie ma 5 umiejętności związanych z wykonywaniem typowych zadań technicznych, z kolei 3 z nich są szczególnie przydatne na większości stanowisk:

• umiejętność negocjowania warunków handlowych
• umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów
• umiejętność budowania relacji z klientami

W zależności od zakresu obowiązków znaczenie mogą mieć również 2 dodatkowe umiejętności:

• umiejętność finalizowania sprzedaży
• znajomość technik sprzedaży

Typowy dzień pracy przedstawiciela handlowego/przedstawicielki handlowej obejmuje 5 głównych rodzajów zadań:

• pozyskiwanie nowych klientów
• prezentowanie oferty produktowej
• realizowanie planów sprzedażowych
• znajomość technik sprzedaży
• rozwiązywanie problemów klientów

Zakres obowiązków zależy jednak od konkretnego stanowiska i pracodawcy.

Aby rozpocząć pracę jako przedstawiciel handlowy / przedstawicielka handlowa, można przejść przez 5 głównych etapów: zdobycie wiedzy technicznej, uzupełnienie kwalifikacji, zdobycie doświadczenia, analizę ofert pracy i przygotowanie CV.

Nauka

Na etapie nauki warto skupić się na 4 obszarach:

• ukończyć szkołę średnią lub studia związane ze sprzedażą, marketingiem albo biznesem.
• poznać podstawy technik sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta.
• nauczyć się korzystać z programów crm oraz pakietu biurowego.
• rozwijać znajomość języka obcego przydatnego w danej branży.

Kwalifikacje

Na etapie uzupełniania kwalifikacji warto skupić się na 4 obszarach:

• rozwinąć umiejętność budowania relacji z klientami.
• doskonalić komunikację, prezentowanie ofert i prowadzenie negocjacji.
• uzyskać prawo jazdy kategorii b, jeśli praca wymaga wizyt u klientów.
• poznać produkty, rynek i konkurencję w wybranej branży.

Doświadczenie

Na etapie zdobywania doświadczenia warto skupić się na 4 obszarach:

• odbyć staż lub praktyki w dziale sprzedaży albo obsługi klienta.
• zdobyć doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej, telefonicznej lub internetowej.
• ćwiczyć realizowanie celów sprzedażowych i przygotowywanie ofert.
• dokumentować osiągnięte wyniki sprzedażowe w cv.

Przegląd ofert

Na etapie analizy ofert warto skupić się na 4 obszarach:

• wyszukiwać oferty pracy na portalach rekrutacyjnych i stronach firm.
• porównywać wymagania dotyczące branży, formy pracy i systemu premiowego.
• sprawdzać zakres obowiązków, obszar działania oraz dostępność samochodu służbowego.
• dopasowywać aplikację do wymagań konkretnego ogłoszenia.

Złożenie cv

Na etapie przygotowania CV warto skupić się na 4 obszarach:

• przygotować przejrzyste cv podkreślające wyniki sprzedażowe i umiejętności komunikacyjne.
• opisać doświadczenie w pozyskiwaniu klientów, negocjacjach i obsłudze sprzedaży.
• dołączyć list motywacyjny, jeśli wymaga tego pracodawca.
• wysłać cv zgodnie z instrukcją zawartą w ogłoszeniu.