Praca key account manager, Poznań

Średnia pensja key account managera/key account managerki wynosi 9 618 zł brutto. Wynagrodzenia wahają się od 8 387 zł do 10 850 zł brutto.

W pracy key account managera/key account managerki znaczenie ma 5 umiejętności związanych z wykonywaniem typowych zadań technicznych, z kolei 3 z nich są szczególnie przydatne na większości stanowisk:

• komunikacja interpersonalna
• zarządzanie czasem
• koordynacja współpracy międzydziałowej

W zależności od zakresu obowiązków znaczenie mogą mieć również 2 dodatkowe umiejętności:

• zarządzanie projektami
• analiza potrzeb klienta

Typowy dzień pracy key account managera/key account managerki obejmuje 5 głównych rodzajów zadań:

• prowadzenie negocjacji handlowych
• zarządzanie projektami
• prowadzenie spotkań biznesowych
• analiza potrzeb biznesowych klientów
• zarządzanie portfelem klientów

Zakres obowiązków zależy jednak od konkretnego stanowiska i pracodawcy.

Aby rozpocząć pracę jako key account manager/ka, można przejść przez 5 głównych etapów: zdobycie wiedzy technicznej, uzupełnienie kwalifikacji, zdobycie doświadczenia, analizę ofert pracy i przygotowanie CV.

Nauka

Na etapie nauki warto skupić się na 3 obszarach:

• ukończyć studia lub kursy z zakresu sprzedaży, marketingu albo zarządzania.
• poznać techniki negocjacji, obsługi klienta i budowania relacji biznesowych.
• rozwinąć znajomość języka angielskiego oraz narzędzi crm.

Kwalifikacje

Na etapie uzupełniania kwalifikacji warto skupić się na 3 obszarach:

• zdobyć umiejętność prowadzenia prezentacji i rozmów handlowych.
• nauczyć się analizować wyniki sprzedaży, potrzeby klientów i dane rynkowe.
• rozwinąć kompetencje komunikacyjne, organizacyjne i negocjacyjne.

Doświadczenie

Na etapie zdobywania doświadczenia warto skupić się na 3 obszarach:

• zdobyć doświadczenie w sprzedaży b2b, obsłudze klienta lub pracy z partnerami biznesowymi.
• prowadzić własne projekty sprzedażowe i budować relacje z klientami.
• nauczyć się realizować cele sprzedażowe oraz przygotowywać oferty handlowe.

Przegląd ofert

Na etapie analizy ofert warto skupić się na 3 obszarach:

• wyszukiwać oferty pracy na stanowiska key account manager, account manager i sales manager.
• sprawdzać wymagania dotyczące branży, klientów, systemów crm i języków obcych.
• porównywać zakres obowiązków, cele sprzedażowe i możliwości rozwoju.

Złożenie cv

Na etapie przygotowania CV warto skupić się na 4 obszarach:

• przygotować cv podkreślające wyniki sprzedażowe, relacje z klientami i realizację celów.
• opisać konkretne osiągnięcia za pomocą liczb, wartości kontraktów lub wzrostu sprzedaży.
• dostosować cv i list motywacyjny do wymagań wybranej oferty.
• przygotować się do rozmowy o doświadczeniu handlowym i sposobie zarządzania kluczowymi klientami.